Hodinová sazba zní spravedlivě. Ve skutečnosti motivuje k úplně špatným věcem. Tady je, proč fakturuji jinak — a co z toho máte vy.
Představte si dva specialisty. Jeden má 6 let praxe a problém vyřeší za 30 minut. Druhý je junior a stejný problém řeší 4 hodiny. Při hodinové sazbě junior vydělá víc — a vy zaplatíte víc za horší výsledek.
Hodinovka navíc vytváří špatnou motivaci. Pokud vydělávám za odpracovaný čas, nemám důvod pracovat efektivně. Čím déle něco trvá, tím víc vydělám. To je přesně opačná motivace, než kterou chcete od člověka, co řeší váš marketing.
A do třetice — hodinovka odměňuje aktivitu, ne výsledek. Stovky odpracovaných hodin neznamenají nic, pokud kampaně nepřinášejí obrat. Sledování hodin odvádí pozornost od toho, na čem skutečně záleží.
Pokud najdu způsob, jak zlepšit výsledky kampaní během jednoho odpoledne místo týdne, hodinovka mě za to potrestá. Fakturace podle hodnoty mě za to odmění — a vy z toho profitujete stejně jako já.
Proto raději nastavím cenu podle rozsahu a hodnoty spolupráce. Víte dopředu, kolik zaplatíte. A já mám motivaci dělat věci rychle a dobře — ne pomalu a dlouho.
Není to jen o čísle na faktuře. Je to o tom, co vás obě varianty motivují dělat.
Místo hodin se bavíme o rozsahu, cílech a hodnotě, kterou spolupráce přináší.
Na úvodní schůzce zjistím, co potřebujete — kanály, cíle, velikost byznysu. Rozsah, ne odhad hodin.
Cena vychází z rozsahu a hodnoty, kterou spolupráce má pro váš byznys — ne z toho, kolik hodin nad ní strávím.
Víte dopředu, co a kdy zaplatíte. Žádné měsíční překvapení podle odpracovaných hodin.
Moje motivace je stejná jako vaše — aby kampaně fungovaly co nejlépe, co nejdřív.